许多垂钓爱好者都觉得钓鱼这个爱好会花费我们大量的金钱,进行钓鱼活动一定要对它进行一些必要的投资,的确存在许多的土豪钓友能够花费大量的金钱买一些垂钓效果非常不错的装备,但是对于大部分的垂钓爱好者来说,我们应该花费最少的钱达到最好的效果,这就要求我们尽量选择物美价廉的一些装备。但是在选择钓具的过程中,渔具店的店主为了获得更高的收益,会使劲浑身解数来让我们消费店里的东西,那么我们来看一下他们究竟有什么招数呢?
一、钓鱼店的店主会对我们报以微笑,几句话之后,一些比较老练的店主基本上已经摸清了我们的底细,他们往往会对我们进行言语的试探,然后逐渐的给我们一些看起来非常合理的建议,当然这些建议一般导致的结果就是我们身上的现金钞票会越来越少如果我们已经有了自己的规划,这样渔具店的店主可能会逐步的套出我们的购买规划,然后对我们的选择进行评论,然后说出我们的选择的各种不是之处,然后提出一些不能购买这些装备的一些原因,再然后就会提出一些购买的意见,拿出一些所谓的镇店之宝来,如果我们相信他,那么就已经开始被套路了。
二、选购渔具的时候一定要擦亮眼睛,避免假冒伪劣的产品,几乎每一位垂钓爱好者都有过被宰的经历,这个很难避免,只是可能次数的多少会有所不同,比如说,我们在选购钓鱼装备的时候,就算价格高一点,我们也不会非常在乎,主要的问题是,很多的假冒伪劣钓鱼装备还在市场中进行垂钓,仍然有很多的钓鱼爱好者受害,这样的情况给了许多的垂钓爱好者带来了非常大的损失。
说一件真事,小编认识的一个钓友,刚刚从钓具店里面买的一个鱼护,然后就去钓鱼,然后,在一天之内钓上来了5条鱼,虽然这些鱼体型都不是非常大,但是收获也不算少啦,然后当这位钓友将钓上来的最后一条鱼放到新买的鱼护里面去的时候,看见鱼护已经破损,辛苦了整整一天,却没有不能带一条鱼回家,心情怎么能好呢?
但是想要投诉却不是非常容易的一件事,通常情况下,许多的消费者买到假冒伪劣的商品,应该去消协投诉,但是广大垂钓爱好者遇到这样的情况的时候,却很少有人真的去投诉,这主要是由于许多的钓者嫌这样投诉很麻烦,还有就是,许多的垂钓爱好者感觉这样的情况没什么大不了的,只要吸取教训下次不再上当就行了。
三、钓鱼价格飞涨,水里病鱼比较多,选好合适的渔具之后,应该就应该进行垂钓活动了,也就是说,应该去钓场钓鱼了,今年在北方的一部分地区的黑坑鱼塘中,垂钓的价格上涨了很多。如果渔获比较少的话,许多的垂钓爱好者还能够接受,那么钓上很多生病的鱼儿许多钓友就受不了了,小编认识的许多钓友,在最近一段时间之内多次钓到了身上有各种疾病的鱼儿,生病的鱼儿吃饵的时候,不会有很大的冲击力,一般都是轻轻提竿,鱼儿就能够被提上来,我们可能还没有来得及兴奋,那鱼儿身上非常明显的各种疾病就会使得我们钓上大鱼的兴奋感荡然无存。钓到这样的鱼不但不会让人感到兴奋,而且看到病的比较严重的鱼类还会使人感到恶心。
渔具会受损,人也会受伤,用便宜的医用凡士林,不仅可以顶替护竿蜡保养渔具,同时在人受伤时,也可以起到保护作用。
用途一:保养渔具
护竿蜡小小的一盒就要几十块,而达到医用标准的凡士林只要7.5元就可以买到500克的一大桶,但其对钓竿的保护作用丝毫不逊色于护竿蜡。在软布上少量涂抹一点凡士林后擦拭钓竿,擦完之后钓竿光亮如新,手触摸钓竿的感觉干净光滑。
有人使用汽车蜡来保养钓竿,其实不妥,汽车蜡中为了增强去污效果或多或少会添加一些颗粒,经常使用会破坏钓竿的漆面,而医用凡士林是质地均匀的膏状物体,对钓竿只有保护作用而无任何损害。经常用凡士林保养钓竿还有一个作用,就是钓竿很少会卡节。
竹制或者木质的漂盒长时间不使用时会因为干燥或者潮湿导致开裂变形。在存放之前用凡士林擦拭后,干燥后再重复几次,会在漂盒表面形成保护膜,既不会因为干燥导致开裂,也不会因为外部的湿气侵入导致变形。
浮漂在冬季不使用时保管不当会因为干燥漆面开裂或者漂体变形,也同样可以用凡士林来保养,而且漂尾经过凡士林的擦拭之后会变得鲜艳光亮。或许有人怀疑经常用凡士林擦拭浮漂会不会改变浮漂的浮力和信号,在我多次使用之后并没有发现有什么变化,由于凡士林的融化滴点温度很高,并且化学惰性非常强,成分除了碳氢化合物之外一无所有,不会与任何物质发生反应,所以它只是在浮漂表面形成相当薄的一层保护膜,而不会随时间融化渗进漆面。
抛竿使用的线轮在保养的时候,里面的轴承用凡士林来保养效果比黄油要好的多。因为黄油在热天会融化沾上沙土,反而会损伤渔轮。而凡士林的滴点温度高,所以融化的可能比黄油要小的多。
另外医用凡士林具有没有任何味道的特性,所以不必担心当手沾上钓具表面的凡士林后再接触饵料,影响饵料味道的问题。
用途二: 户外医用
由于凡士林不亲水,所以当身体上有小伤口的时候,可以在表面涂抹凡士林,以隔断伤口和外界水分、空气、细菌的接触。
科学试验表明,确实可以对伤口起到保护作用,止血,并且加快伤口的愈合。我们在观看拳击比赛时可以看到,在回合间隙教练和医生都会向拳手的脸上涂抹一些油脂,那其实就是凡士林,是用来保护拳手脸部皮肤和封闭伤口、止血用的。
鼻子出血、轻微烫伤、湿疹、口腔溃疡等均可以使用凡士林来治疗,这些都是经过科学试验肯定了效果的。
如今渔具店的生意是越来越难做,竞争的激烈让钓具店面临的生存状况不容乐观:很多经营多年的老店开不下去,很多新开店面迅速转行。在这样的形势下,钓具店要生存发展,既要满足不断提升的终端消费人群的消费需求,更要应对来自线上线下日益激烈的竞争压力。
钓具店在销售时需要在经营上多下功 夫,而在产品销售之后的营销,开始占据更为重要的地位。售后营销最为直接的一环就是围绕钓具产品开展的附加服务,以产品为载体,商家将自身的服务意识传递 给消费者,加深他们对商家的认可,为商家加分。
从钓具店在行业中承担的角色来分析,作为面对市场消费者的钓具店,钓具销售的目标群体有 限,特定的消费群体。需要根众多的消费者建立足够的信任,才能成功的合作。那么钓具店的角色定位就不能仅仅是产品的销售。仅依靠产品这样一个载体来维系与 客户群体的关联,很难保证客户的忠诚度,也很难将客户维系。
在讲究用户体验的今天,钓具店的一大优势就是在于能够实现产品的现场体验。因此,钓具店不能仅 仅是销售产品,更重要的是提供专业服务,销售前的资讯服务、售中的推荐服务以及销售后的配套服务。
那么,如何推行销售过程中的后营销,如何让钓具店的服务更专业、更系统,就显得非常重要。作为拥有专业销售人员的实体店面,能够面对面跟消费者 交流,带来的就是体验和服务。帮助消费者选择产品,教会钓鱼人使用产品,继而提供保养、维修及其他衍生服务,确保打动客户,留着客户,加深客户的购买欲望 及开发客户的购买需求。
譬如售前的咨询,给予消费者更为复合自身情况的产品推荐,并能够现场对不同类别的产品实现亲自的操作体验。此时, 需要注意的是两点选和用。客户的选择,其实也意味着商家的推荐开始,两者近乎是同步的。推荐的第一步就是了解客户的需求,擅长哪种钓法,需求哪种 装备。
很显然,传统钓、台钓、路亚钓及海钓产品的功能性和用户使用群体都存在较大的差异性,了解客户对于产品的需求,进行针对性推荐是进行正确引导的开 始。第二部则是了解客户的消费能力,对于价格的接受程度,把握客户对于低、中、高端的选择概念。消费者会依据自身的收入水平、热衷程度进行相应的产品 价格定位。很显然,推荐高端产品给低端消费者,购买经济承受不了;为高端消费者推荐低端产品,又无法满足客户的购买诉求。
至于用,就是在 推荐合理价格与合适的钓具后,教会购买者正确的产品使用方法。许多消费者,处于初次购买或是早期购买阶段,往往无法准确了解钓具的使用方法及效果。在这个 环节,就需要有专业知识的支持,认识到商家营销不仅是一个产品推销的过程,更是对钓具知识、钓鱼技术的交流指导的过程,这样的服务也是一些店面所缺乏的, 更是电商平台所不能够提供的。
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