开渔具店使用会员制的优点是把零星的购买力变得更持久，而会员俱乐部的出现，则能够让原本零散的会员个体组织成一个团体、集体。当会员体系成熟之后，组建目标 性、动力性更强的会员俱乐部就成为许多商家新的思考方向。会员体系的成立，目标围绕的是产品和价格，成员的关注度更多地在优惠幅度和享受服务。
一旦成立俱 乐部，更注重的是团队的发展，由零散的个人活动变成以俱乐部为平台的集体活动。俱乐部单从字面上理解就是，人们聚集在一起进行娱乐活动的组织团体或者场 所，严格解释是具有某种相同兴趣的人进行社会交际、文化娱乐等活动的团体和场所，从而让有兴趣的人在一起聚集活动，演变成俱乐部。当前的钓具市场，老鬼俱 乐部、狼王俱乐部、忠岭俱乐部，以加盟企业或是店家自身命名的俱乐部平台数不胜数。
事实上，不以讲究功利性，突出服务功能的俱乐部若运作得当，即可带 来滚滚客流。店主与会员的关系，适中停留在卖与买的层次上。一旦组建钓鱼俱乐部，就意味着店家与消费者成为一个集体，在共同搭建一个平台，有着相同的活动 理念或是目标。
譬如，俱乐部成员统一着装和装备，提升了俱乐部成员的整体形象，也会增进会员之间的感情，有利于店主与俱乐部成员的感情交 流与互动。以俱乐部形式举办的活动范围更广，许多钓具店会定期举办俱乐部内部的小型掐鱼比赛，店主予以一定的奖品、纪念品支持，此举也容易获得代理厂家的 赞助支持。店主借助俱乐部为载体，以更多的活动来丰富钓鱼人的业余生活。组队外出比赛，在比赛中相互协作，共同提升。或是代表俱乐部冠名比赛，俱乐部内部 进行现金、奖品的奖励。代表企业参赛的俱乐部，可获得相应企业的赞助，获取好成绩时候，还可能获得额外奖励。
很多钓具店通过建立俱乐部的形式，不仅形成一批忠实的客户群体，将他们转化为钓具店具有共同发展观点的坚实队伍，在比赛、活动等多个方面形成与钓具店共同发展的合力，特别通过以俱乐部形式参加获得同样的荣誉，更能让这样的会员体系稳固。
俱乐部形式其实就是会员体系的升级版，也是会员活动具体化和操作性的一个表现。那么，对于钓具店而言，是否还有能够超脱单店模式的体系？回答是肯定 的。随着中国钓鱼运动协会（以下简称CAA）会员发展委员会在全国范围内会员发展的逐步铺开，更多的钓具店加入成为中国钓鱼运动协会会员的服务站、点。 CAA会员的发展从基层的会员服务站、服务点、服务中心，进行层层覆盖。
事实上，钓具店成为钓鱼运动协会的基层服务站之后，吸纳更多的会 员进入，并不意味着会员体系的削弱或是衰减，相反是以新的模式来带动店内的服务体系。一是店内、俱乐部会员与CAA会员并不冲突。二是CAA的会员制度其 实引进的内容更加丰富，让各个基层站点形成密切联系。三是CAA的会员体系的服务站点是建立在渔具店基础之上，作为CAA体系最基础的构成，其作用是无可 替代的。
这样一来，新体系的引入，其实是扩大的钓具店的操作空间。以经营自己的店面为单位，在基层为钓鱼人会员服务。同时，钓具店又借助 CAA在全国范围内的众多资源优势来为钓鱼人会员带来包括钓技培训、赛事活动、大师交流等众多丰富的活动，来确保会员活动的多样性，提升钓具店为消费者服 务层面的深度和高度。
回顾以上的三种体系，其实我们都不难发现，不管采取怎样的体系或是策略，为的就是吸引客户，留住客户，创造新的价值空间。这样展示了现代市场竞争的本质，对于客户忠诚度的竞争。我们相信，谁赢得客户忠诚度，谁就能在未来的市场竞争中获胜。
延伸阅读
许多垂钓爱好者都觉得钓鱼这个爱好会花费我们大量的金钱，进行钓鱼活动一定要对它进行一些必要的投资，的确存在许多的土豪钓友能够花费大量的金钱买一些垂钓效果非常不错的装备，但是对于大部分的垂钓爱好者来说，我们应该花费最少的钱达到最好的效果，这就要求我们尽量选择物美价廉的一些装备。但是在选择钓具的过程中，渔具店的店主为了获得更高的收益，会使劲浑身解数来让我们消费店里的东西，那么我们来看一下他们究竟有什么招数呢？
一、钓鱼店的店主会对我们报以微笑，几句话之后，一些比较老练的店主基本上已经摸清了我们的底细，他们往往会对我们进行言语的试探，然后逐渐的给我们一些看起来非常合理的建议，当然这些建议一般导致的结果就是我们身上的现金钞票会越来越少如果我们已经有了自己的规划，这样渔具店的店主可能会逐步的套出我们的购买规划，然后对我们的选择进行评论，然后说出我们的选择的各种不是之处，然后提出一些不能购买这些装备的一些原因，再然后就会提出一些购买的意见，拿出一些所谓的镇店之宝来，如果我们相信他，那么就已经开始被套路了。
二、选购渔具的时候一定要擦亮眼睛，避免假冒伪劣的产品，几乎每一位垂钓爱好者都有过被宰的经历，这个很难避免，只是可能次数的多少会有所不同，比如说，我们在选购钓鱼装备的时候，就算价格高一点，我们也不会非常在乎，主要的问题是，很多的假冒伪劣钓鱼装备还在市场中进行垂钓，仍然有很多的钓鱼爱好者受害，这样的情况给了许多的垂钓爱好者带来了非常大的损失。
说一件真事，小编认识的一个钓友，刚刚从钓具店里面买的一个鱼护，然后就去钓鱼，然后，在一天之内钓上来了5条鱼，虽然这些鱼体型都不是非常大，但是收获也不算少啦，然后当这位钓友将钓上来的最后一条鱼放到新买的鱼护里面去的时候，看见鱼护已经破损，辛苦了整整一天，却没有不能带一条鱼回家，心情怎么能好呢？
但是想要投诉却不是非常容易的一件事，通常情况下，许多的消费者买到假冒伪劣的商品，应该去消协投诉，但是广大垂钓爱好者遇到这样的情况的时候，却很少有人真的去投诉，这主要是由于许多的钓者嫌这样投诉很麻烦，还有就是，许多的垂钓爱好者感觉这样的情况没什么大不了的，只要吸取教训下次不再上当就行了。
三、钓鱼价格飞涨，水里病鱼比较多，选好合适的渔具之后，应该就应该进行垂钓活动了，也就是说，应该去钓场钓鱼了，今年在北方的一部分地区的黑坑鱼塘中，垂钓的价格上涨了很多。如果渔获比较少的话，许多的垂钓爱好者还能够接受，那么钓上很多生病的鱼儿许多钓友就受不了了，小编认识的许多钓友，在最近一段时间之内多次钓到了身上有各种疾病的鱼儿，生病的鱼儿吃饵的时候，不会有很大的冲击力，一般都是轻轻提竿，鱼儿就能够被提上来，我们可能还没有来得及兴奋，那鱼儿身上非常明显的各种疾病就会使得我们钓上大鱼的兴奋感荡然无存。钓到这样的鱼不但不会让人感到兴奋，而且看到病的比较严重的鱼类还会使人感到恶心。
我们知道钓具产品在使用和操作上都有一定的技术要求，就需要有专业的知识来维系和推介。这样更能有助于促成钓鱼人对产品的了解，确保交易的准确性，也让客户产生足够的信任，维系一个长期稳定的销售习惯。
钓具产品在使用过程中，会因为多方面的原因造成产品的损害而影响正常的使用。此时，钓具商家需要掌握两项技能：产品的保养及维修。应该说，钓具产品虽谈不上复杂精贵，但是动辄数百上千价格也经常可见。产品易损易坏，难免给消费者带来负担，也会让消费者对于钓具品牌及商家失去信心，降低再次购买的欲望。
钓具保养的前提是教授正确的使用方法，在此基础上，提供产品保养的工具或产品，传授正确的保养方法。譬如钓竿的保养，就涉及到防脱漆、防碰压等问题。浮漂的 保护，则涉及到选择漂盒，使用时注意避免磕碰挤压，使用后及时清洗擦干等问题。另外，护竿油等产品的出现，对于保养钓竿、抄网、支架等产品也有一定帮助。 总体来说，钓具保养的核心思想依然是店家提供指导，引起钓鱼人的重视。
可一旦涉及钓具维修，就不再是钓鱼人自身可以轻松解决的问题了。譬如渔线轮的内部修理、钓竿配节的替换、钓箱钓台的部件更换这些问题都不再是钓 鱼人自身就可以独立解决的。因为缺乏专业工具或是配件，渔线轮产品甚至需要返厂才能确保修复。而钓竿的配节，则需要店家预存部分，或是拆取新竿，从钓具企 业调货解决问题。
应该说，钓具产品的售后保养、维修，是体现一个店家服务水平的重要考量标准。在这个环节做好功课，可以起到至关重要的作 用。售后服务做得好，不仅能够修复客户因产品出现问题影响使用后的负面作用，还能够更好体现出商家本身应该有的素质和信用。而对于一些钓鱼人因使用不当造 成的问题，更是可以通过售后服务的完善，让客户产生更大的依赖性。
此外，具有一定专业技术的钓具经营者，自经营开拓方面会占据一些优势。 譬如，专业的绑钩绑线，既能转化为直接的仕挂产品进行销售，也可以采取买线帮绑钩附带增值服务。另外，善于用饵，也就意味着能够帮助钓友直接调配饵 料，或是进行饵料搭配推荐，优化钓友的使用感受。这些看似微乎其微的服务内容，其实在很大程度上带给消费者不一样的消费感受，增加了服务的粘性，提升客户 的消费诉求。
关乎售后服务的重要一点，也是常常被商家及企业忽视的内容，就是利用售后服务的经验，对产品的使用感受积累经验。商家不断通 过客户的产品体验，保养维修，来了解客户的使用心得，包括产品的特性，甚至是不足。如果能够将此类的信息进行收集反馈，无论是对于自身的产品结构调整，或 是对于企业的产品功能改进，都会带来意想不到的效果。
首先我认为中药用于钓鱼是有效的，咱不说刺激神经、让鱼变得兴奋这些比较难理解的东西。很多中药都含有特殊的香味，用味道来诱鱼我觉得还是靠谱的。别说鱼了，就是咱们人吃的一些食物，也经常用中药来调味，像桂皮、八角这些东西相信很多家庭都有。
再比如一些卤制品、火锅，用到的中药就更多了，也确实有增香、增鲜、激发食欲的效果。中药虽然对钓鱼能够起到一些作用，但绝不是无敌，更不可以抛开鱼情和水情以及个人的技术来谈效果。可网上就是有这么一些商家，把中药吹的神乎其神，打开某宝一搜中药钓鱼，就能发现各种各样的广告，只有你想不到的，没有他们不敢说的。再贴上几张鱼塘的爆护照片，几毛钱的中草药就能卖几十块甚至几百块，这钱真好赚啊。
比小药还坑的秘制中药包，钓鱼人总有交不完的智商税！小药已经够坑了（部分小药），但我觉得某些高价的中药包更坑，因为小药至少拿来就能用，而这些中药买来还得自己泡！另一方面中药一般要泡一个月以上，商家可能还推荐你泡3~6个月，这里的玄机你知道么。
如果你没泡足时间而给差评，商家可以说你没有按方法使用，等真的泡足几个月，你可能已经忘了评价这回事，即使记得却也过了评价期（某宝有追评功能，你可以差评，但对于差评，商家仍然有一套完美的说辞）。
秘制中药包的配方很多都源于网络。
我不说全部，至少有相当一部分中药包的配方就是来源于网络，比如山奈丁香酒、六君子等等。你说有没有用呢？是有点用；但值不值呢，肯定不值啊。
大多数中药的价格并不贵，二三十块钱就能买一斤，像我买的丁香1斤才30块，山奈1斤24块，小茴香更便宜9.9一斤还包邮。可是网上那些所谓的秘制中药包，只不过把几味中药配在了一起，换了个包装，价格却翻了几十倍、几百倍，一两百克就卖三四十块、一百多块！
钓鱼人总是被坑能怪卖家吗？君子爱财取之有道，赚钱没有关系，但把垃圾东西高价卖还把效果吹上天就不应该了，这种商家肯定有错。
但我觉得屡屡被骗的钓鱼人也不是没有问题。
1、总想走捷径，以为靠神饵神药就可以弥补钓技上的缺陷。
钓鱼要分主次，什么是主，开饵、调漂、抛竿、抓口等基本功是主，学好了走到哪里都通用。什么是次，饵料配方、鱼饵添加剂是次，这些东西可能在某一特定的鱼情下会很好用，但具有一定的局限性，可能换个地方就不好用了，可能今天好用明天就不好用了。
钓鱼新手，别总想着走捷径，基本功不到位好东西给你也不见得会用。
2、侥幸心理，总觉得自己运气好，能够找到一款真实有效的配方
实话实说，我曾经有相当一段时间就这样想过，期间也买了不少小药、试过不少偏方，但结果可想而知。这类人和上一类人的区别在于，他们明明很清楚钓鱼最重要的是基本功，小药什么只是辅助用品，可仍然抱着一点侥幸心理，看到那些30年秘制钓鱼古方的广告语，大鲫大鲤的爆护照以及一些虚假好评时，还是控制不住自己，想要试一试效果。
3、有一些中药包你根本不知道里面有哪些药材，但有些是明确写了成分和比例的，还是拿六君子举例吧。
人家都已经说了公丁香、山奈、肉桂、甘松、甘草、阿魏组合配方，前5种每样10克，阿魏5克，你还买，难道不会找个药店自己配么？
而且网上那些卖中药包尤其是打成粉的，选用的中药品质往往好不到哪去，一幅六君子卖十几块你可能不觉得贵，但在乎效果么？药材差泡出来的效果可想而知。
不知不觉写了一千多字，可能钓友们看下来也没多少干货，确实，这篇文章没有说多少对钓鱼有直接作用的东西，但对于一些新手、沉迷于小药、配方的人，如果你看懂了，我相信是可以省下不少钱的。
另外再次表明一下我的观点：中药用于钓鱼是可行的，有些配方确实也不错，我反对的是夸大中药效果、把垃圾产品卖上高价的黑心商家。
如今渔具店的生意是越来越难做，竞争的激烈让钓具店面临的生存状况不容乐观：很多经营多年的老店开不下去，很多新开店面迅速转行。在这样的形势下，钓具店要生存发展，既要满足不断提升的终端消费人群的消费需求，更要应对来自线上线下日益激烈的竞争压力。
钓具店在销售时需要在经营上多下功 夫，而在产品销售之后的营销，开始占据更为重要的地位。售后营销最为直接的一环就是围绕钓具产品开展的附加服务，以产品为载体，商家将自身的服务意识传递 给消费者，加深他们对商家的认可，为商家加分。
从钓具店在行业中承担的角色来分析，作为面对市场消费者的钓具店，钓具销售的目标群体有 限，特定的消费群体。需要根众多的消费者建立足够的信任，才能成功的合作。那么钓具店的角色定位就不能仅仅是产品的销售。仅依靠产品这样一个载体来维系与 客户群体的关联，很难保证客户的忠诚度，也很难将客户维系。
在讲究用户体验的今天，钓具店的一大优势就是在于能够实现产品的现场体验。因此，钓具店不能仅 仅是销售产品，更重要的是提供专业服务，销售前的资讯服务、售中的推荐服务以及销售后的配套服务。
那么，如何推行销售过程中的后营销，如何让钓具店的服务更专业、更系统，就显得非常重要。作为拥有专业销售人员的实体店面，能够面对面跟消费者 交流，带来的就是体验和服务。帮助消费者选择产品，教会钓鱼人使用产品，继而提供保养、维修及其他衍生服务，确保打动客户，留着客户，加深客户的购买欲望 及开发客户的购买需求。
譬如售前的咨询，给予消费者更为复合自身情况的产品推荐，并能够现场对不同类别的产品实现亲自的操作体验。此时， 需要注意的是两点选和用。客户的选择，其实也意味着商家的推荐开始，两者近乎是同步的。推荐的第一步就是了解客户的需求，擅长哪种钓法，需求哪种 装备。
很显然，传统钓、台钓、路亚钓及海钓产品的功能性和用户使用群体都存在较大的差异性，了解客户对于产品的需求，进行针对性推荐是进行正确引导的开 始。第二部则是了解客户的消费能力，对于价格的接受程度，把握客户对于低、中、高端的选择概念。消费者会依据自身的收入水平、热衷程度进行相应的产品 价格定位。很显然，推荐高端产品给低端消费者，购买经济承受不了；为高端消费者推荐低端产品，又无法满足客户的购买诉求。
至于用，就是在 推荐合理价格与合适的钓具后，教会购买者正确的产品使用方法。许多消费者，处于初次购买或是早期购买阶段，往往无法准确了解钓具的使用方法及效果。在这个 环节，就需要有专业知识的支持，认识到商家营销不仅是一个产品推销的过程，更是对钓具知识、钓鱼技术的交流指导的过程，这样的服务也是一些店面所缺乏的， 更是电商平台所不能够提供的。
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