比起在外面花天酒地我更喜欢在家摆弄这几根羽毛芦苇，闲来无事，和大家说说孔雀的制作吧！看着很多大师发帖DIY渔漂都不太愿意太具体说制作细节，这里我来补充一些内容吧！
首先跟大家说孔雀羽浮漂去壳与不去壳，实际上很明显，去壳的持铅量要相对大一些！去壳的对漆的要求也要高一些。
去壳孔雀漂的制作难度也是最大的，在这里不说什么材质的浮漂是最好的，好浮漂也要好人去用，功能也要根据浮漂的形状，漂身的长短区分。
一款真正的去壳孔雀羽浮漂，漆面要光泽有亮度，并且我可以用肉眼是可以看见孔雀羽的纹路以及拼接痕迹的，漆面遮盖住了的绝对不是一款好漂，因为浮力被厚厚的漆给掩盖了，切记漂身粗的绝对也不是孔雀羽，因为目前最多也就是6瓣拼接。
羽毛浮漂，材料关系不易浸水，在材料特性上比较稳定。去壳比不去壳的浮力要大，去壳的在轻微外力影响下，信号反应灵敏。
选取直径适当的孔雀羽，截掉根部密度比较低的，空心比较多的部分和孔雀羽的梢部，稍部一来密度低，二来带有两边长满细的沟槽，这些弃之不用。(做孔雀浪费很大)将截掉两头的孔雀羽按照所需漂形截成小段，长度和漂的主浮体相等。
然后在砂纸上磨成规则的三角体，锥度最好比较规则，为以后出漂形打好良好基础。如图比如六拼浮漂，将所磨出的三角体拼成圆柱，为了方便以后栽桩，我一般都会预埋好漂脚尾，或者预埋一根碳脚，为调整好同心做好准备！
在用棉线或其它线绑着固定，等待胶水干。一支好漂用的乳胶水也得十分注意。好乳胶的特点是：粘连性好，用量小而沾性好、干后不易脱落。
成型我是用漂床粗点的砂纸把羽毛表面一层硬质胶质慢慢磨掉的，成型灰尘大所以没附图。这个过程讲究耐心，需要心平气和慢慢整理！漂床双电机的最好，发力均匀。
下面就是油漆工序了，也是浮漂整个过程最重要的环节，以后我会单独说明油漆工序，与大家分享！下面是半成品图。
下面这些都是成品图。
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钓鱼有句俗话：钓鱼要打窝，越钓鱼越多。可见打窝在钓鱼过程中占有很重要的位置。但是怎样打窝，效果才最好呢？下面就谈一谈我自己在多年钓鱼中和吸取的他人的经验。
一、是否每次出钓都要打窝答案是否定的。首先你去一个地方钓鱼，最好要提前了解一下这个地方的鱼情等情况。一般钓鱼的情况会有以下两种，1是你第一次去这个地方钓鱼，2是你经常在这个地方钓鱼。若是第一次去，又没有准确情报，那就最好带着窝子料，到了后第一要找的钓位就是经常有人钓的钓点，可以先不打窝。
先试钓，看效果再决定后续是否需要打窝。若一个钓点，经常有人钓，或者此处本来鱼就很多，那就不用打窝，直接开钓即可。此种情况若打窝，甚至可能把本来在窝子的鱼吓跑了，结果要等鱼来还要一段时间。所以，不是每次去钓鱼都要先打窝的。
二、如何打窝关于长期窝子和暂时的打窝!若在一个地方只是暂时玩玩，只玩一天。可以不打窝或打小窝即可。小窝是指窝子料一斤以内的。若在一个地方长期驻守钓大鱼，可选择一个认为有鱼的钓点打大窝，首次就要打五斤以上的窝子料，而且要续窝。
打窝的方法：
不论大窝子小窝子，都不要集中在一起，小窝子打成圆状，大窝子打成条带状，要打散落窝子。窝子的位置，手竿钓，窝子要打在钓点浮漂正下方以内五十公分的位置，钓的时候，钓窝子的前沿或是左前沿，不要钓窝里内。
抛竿条状带状大窝，要钓带状窝子的两头和前沿。为什么要这样呢?因为鱼一般有从窝子左前沿和前沿进入窝子的习惯，以及鱼吃饵时，也是从边上逐渐边捡拾饵料边向内推进，大鱼不会一下子就跑到窝子的中央就餐的。
三、窝子料的组成总原则：虚实结合，虚多实少。一般钓大鱼主要用玉米和麦子，小鱼用麦麸，小米，碎玉米渣，大米。但无论打什么窝，都要虚实结合，就是实饵和虚饵结合。既要有实实在在能吃得到的玉米麦子等，也要有其雾化作用的诱鱼成分，如麦麸，添加剂等。
绝不能全是实或全是虚，全是实饵，一是诱渔效果不好，来鱼慢，再者，鱼吃饱了就不会再吃钓饵，全是虚饵，虽招鱼快，但留不住鱼，也不好。因此要虚实结合，虚多实少。
四、自动打窝方法我自己常用的比较有效地鲫鱼鲤鱼对象鱼的打窝方法。
1）鲫鱼
由于鲫鱼个体小，食量小，因此不能打大窝，一般用酒泡的小米和碎大米，开钓时用卫生纸包一两把的量打入即可，若用蚯蚓施钓，则要每一个小时补一次窝，补窝时用手抓小半把米撒入即可。若用商品饵施钓，只在中午上鱼低峰时补一下窝即可，平时不用补。施钓时，在窝内钓即可。
2）鲤鱼
由于个体大食量大，所以打窝量要大。若决定钓一天，首次我一般要打入一斤左右的窝子，主要就是干玉米或麦子，里面掺上麦麸，用泥土和匀，握团打入。若只钓几个小时，撒入几十颗干玉米开钓即可，钓饵最好用嫩玉米或商品玉米粒。
在钓的过程中，可每半个小时撒入十来颗干玉米即可。其他鱼种钓的很少，尚不能总结，各位见谅。每次看很多钓友，弄得很麻烦，不知是否真有效，但感觉为了钓个鱼弄得身心很疲惫了。反正我的方法很简单，鱼获在当地若正儿八经的钓，超过者也不过一二
我最常用的添加剂就是酒了，但那也是很久以前的事了，现在基本全是原汁原味得了，好像鱼也很喜欢我的饵呵。现在我是觉得，钓鱼就像人生，越简单越好。钓鱼会有很多的很纠结，本文内容也是其中之一。谨写此文献给那些像我一样以前纠结过、现在仍在纠结、和以后将要纠结的钓鱼人。
各种浮漂的特性
1．芦苇漂：用此类材料制成的浮漂最大的优点是大家所说的比较灵敏、漂体坚固、不怕挤压、耐冲击等。当年，台湾把这种浮漂传进来的时候，台湾钓鱼人和广东钓鱼人使用芦苇漂一般是用于钓综合鱼、罗非鱼，适用于这种钩重、饵重、线组粗的鱼情使用。由于芦苇的特殊结构，外层反而不需要太厚的油漆保护，使得浮漂可以做到很轻，但太轻、浮力过大的浮漂往往不适合用于钓吸饵动作轻微的鲫鱼，并且芦苇漂反应过于灵敏活泼，对付乱口、猾口鱼情使用时反而表现不理想，但芦苇漂浮力大的特点反而与钓钩重、饵重的综合鱼是一个很好的搭配。
2．孔雀翎漂：利用禽类动物的翎羽来制作浮漂，是有着悠久历史传统的。悬坠钓法早中期使用的鲫鱼漂通常都是进口的孔雀翎浮漂。这种材料制成的浮漂质地较轻、浮力较好、吸水率低．不易老化、灵敏度高、鱼讯传达准确，比较适合钓动作轻微的鲫鱼。但由于来源供应不如芦苇和巴尔杉木充足，专业制作孔雀翎浮漂的厂家并不多，而且制作方法较为复杂，成品合格率较低，价格较高，一般专业钓手和高水平的钓手才使用较多。三种材料相比较，孔雀翎浮漂独特的动物性性能是其他材料不可代替的，是浮漂之中最名贵的。
3．巴尔杉木漂：巴尔杉木是目前制作浮漂中较为理想的一种材料。它的特点是无论初学者和资深钓手都容易掌握，受环境因素变化较小，对调目和钓目的关系要求较其他材质的浮漂较为放宽，并且可随设计者的意念制作成任意形状的漂体，线条流畅的长身灵敏型和漂体奔放的短身速攻型，应有尽有。无论是用于钓综合鱼或者钓鲫鱼的表现十分稳定，是一种最容易掌握的浮漂。
浮漂的制作方式
1．贯穿型：以去壳孔雀翎制作的浮漂为代表。
它是以碳棒或玻璃纤维棒作中心支撑，外包去壳孔雀翎。这类鱼漂外观漂亮，特点是漂体有中心支撑，浮漂的动作稳定，假动作较小。
2．不贯穿型：较有代表性的是巴尔杉木和芦苇制作的鱼漂。它的制作过程是将漂身材料剖开后或者两头分别插入漂尖和漂脚，切割定型或者再捆绑粘合成形。特点是动作灵敏，时而出现假动作。
关于浮漂的自重问题
一般人都认为浮漂体积越小，浮力越大，越好，但笔者并不认同这种说法，伽利略比萨斜塔重力加速实验并不是说浮漂越重越好，一切都要有个恰当的比例，因为天气、鱼情、鱼的食欲及吸食方式每天都在变。鱼是有生命，有简单思维的。鱼在不同的季节和天气吸饵时轻时重，如果把浮漂做到极轻，浮力极大。浮漂下沉时它的反作用力越大，产生鱼讯的时候很难有明显下顿的动作。虽然说浮漂的浮力可以用增减铅皮的重量来平衡，但减小浮漂体积而增大铅坠的体积及重量没有什么意义。线组的受力分配一定要平均，任何侧重于某个位置的变化都会出现问题。在浮漂制作的时候应该用不同的材料比重制作出适合各种鱼情使用和配合鱼类吸食动作的浮漂。例如：钓综合鱼的浮漂自重要轻一些，钓猾口鲫鱼的浮漂自重要略重一些。
有些人天生就好动手动脑，把自己想的东西做出来，这是在任何地方都买不动的小物件。小编本人是很佩服那些爱动脑的人。下面就来给各位钓友分享一下来自风轻钓友的DIY芦苇浮漂的制作过程，有兴趣的朋友可以试着做一下。
对于一个钓鱼爱好者来说浮漂是必不可少的装备，虽说市面上购买的浮漂都能满足我们垂钓过程中所需的要求，但是一支个性化专用浮漂才是所有钓鱼人梦想拥有的。
今天可乐就来发掘各位潜在的动手能力，把梦想变为现实。
芦苇漂制作所需的主要工具（砂纸6003000目，塑型器，手工剪，手术刀，铅笔，尺，白胶，502胶水，酒精灯，棉线等）
制作材料（上等芦苇，玻纤尾，碳脚。）
首先设定浮漂的参数
身长：70mm 最大处直径：8.5mm 尾长：200mm（15目） 脚长：150mm 总长：420mm
选取直径大约9mm的芦苇塑圆
截取一段大于70mm长度的芦苇
两端打磨平整
设定漂身比例 2.5:1.5:3 在中段1.5处绑上透明胶带（防止塑型时开裂）
设定肩和脚四四等分
划线（用铅笔轻轻画出基准线，看清即可）
裁切（以划线的外沿切割留有打磨的余地）
切割完成的效果
600目砂纸打磨肩和脚（尽量保证内絮的完整）
打磨完成的效果
在表皮沾上少许清水利用塑型器塑型（对于没有塑形器的，可以先把芦苇沾湿绑线用电吹风塑型）
塑型后的效果
漂尾和碳脚两端打磨出尖角
插入碳脚上胶（在保证强度的基础上白胶越少越好，碳脚插入3540mm）
绑线（力度要平均）
调整漂脚的同心度
用同样的方法安装漂尾（漂尾植入2530mm）
调整整体的同心度（完成后垂直放置12小时拆线）
这是拆线打磨后不同造型漂体的效果
本站有篇文章介绍的是自制芦苇浮漂，下面在介绍一下自制孔雀羽浮漂的过程，希望对那些喜欢DIY浮漂的钓友有所帮助。
自制孔雀羽浮漂所需要的工具以及材料
孔雀羽
選好羽根
先用玻璃直管塑直.塑圓
加热后排放出的蒸汽
塑圓
塑直
塑型完成
塑型前后对比
上羽根切割台
下肩張斜切角
由素材上方下刀
一刀直切到下肩張切角
切割完成
兩枚切割後
削掉多餘部分
裁切標身長度
切割上肩張四分之一刀
切割完成
兩枚素材一同放入直管成型器中檢查接縫是否直順後再加熱.
研磨上肩張
研磨上肩張完成後先套入成型器中(不加熱).觀察接縫密合度是否須修正.
上肩張研磨修正完成
鱼漂，也叫浮漂、浮标等，它是手竿台钓时鱼儿咬钩的讯息反应工具，人们通过鱼漂的动作不但可以判断鱼儿吃食的情况，从而决定提竿的时机，还可以通过鱼漂的动作判断出是甚么鱼在咬钩.所以是钓鱼收获好与坏的重要环节.鱼漂不仅要能及时反应鱼吃食的动作，还要便于识别，如风的影响，水流的影响，目测距离等等...因此，鱼漂的制作应考虑到所钓水域的各种情况，水的深度如何，垂钓对象的情况、环境，鱼情以及与钩、坠组合的情况，有针对性的加以选择.只是制作鱼漂的材料方面就已经是五花百门，各有各的优点，缺点. 但万变不离其宗，鱼漂的选择，主要有以下几点：
1.材质要轻、坚韧、不透水
2.比重要小，重量轻，灵敏
3.颜色鲜明，便于识别 ]
4.鱼小口小用小漂，深水用长漂，巨漂
5.形状以上下尖，中间大的流线型为好
我自从学台钓两年多以来，对于鱼漂早以不陌生，但总是觉得[芦苇漂]有着很明显的优点，主要表现在:比重轻，抛竿省力落点准确，灵敏度高，稳定性好等等...... 近来闲着没事做，也没有地方的.于是乎大胆自己学习制作鱼漂玩玩。由于是第一次制漂，工具简陋，技术落后.还请各位大师指点明灯...下面简单地介绍一下我的处女漂是怎样制作的。
第一:漂材
我最爱的是[芦苇漂]，但众所周知制作[芦苇漂]的材料其实不是芦苇，而是南方地区一种很常见的芒草名:南荻，本地人称呼大芒
广东地区遍地都有生长~~~鱼漂都长在地上，不用买了! 收割时应收取从花向下的第一，二节.我第三节也使用!因为第三节以下，节与节之间的距离会变得很短，皮也很厚，杆身不圆等，不宜制漂.收割到的南荻杆见议不要烘干和日晒晒干，急速干燥会更容易令杆身变形，变弯.可捆绑成一团，放在阴凉处风干.现在的天气大约历时十数天!
第二:工具
这是制作成功与否的关键，但本人暂时没有这些最简单的工具
所以因陋就简...大家马上就能找到的工具我是有的，主要有:介纸刀(最好是碉刻刀)，不干胶布(可以用电工绝缘胶布)，铅笔美工笔，砂纸400目，800目，1200目，502胶水，乳胶，各种大小的胶圈(可用各种大小的胶管代替)，当然还有最重要的:已风干的南荻杆...
在南荻杆一则画出四等分，照着画线向下剖开，到3CM处停刀...(距离长短将影响到鱼漂的形状!千万小心，不要太用力剖下去.过头了就作废，而且刀刃锋利，小心手指受伤!)
把胶纸对准起点与止点，直直的贴好.用铅笔画出剖线(手机相片不清晰，我加大了线.其实可以画得很小的)
用介刀或刻刀按线从内往外剖开，就成了四个尖角.用200~400目砂纸轻轻的打磨内絮，目的是要十字型四片都正中，合起来能天衣无缝.切记不可将内絮剖掉不要，那样会令到粘合时大量的内藏胶水，严重的影响漂身自重量! !
打磨好的应该是这样...大小，间隙应一致，且内絮平整
漂尾(从废漂上拆下来的，这个本地买不到，只能废物利用了.呵呵...)把漂尾插入十字开口正中央1.5CM深，手工校正同心度!然后用手指轻轻的压合起来，尽你所能的把它做回圆锥型.(这一步很重要).压好的一半用胶圈或胶管之类固定
离上剖开口1~4CM处贴一圈胶布，目的是确定落刀何处为止.(这个距离将严重地影响到鱼漂的形状)
据说制作芦苇漂有多种刀法大致分为四二刀，四四刀，六四刀...等等，个人认为，如果做巨漂应该用上六下四开刀的方法，因为圆周大了，片数越少越难做回圆形.一般的几CM大的漂，可用四二或四四刀.以同样的方式划好四等份，再由下往上剖开(要直线剖开，剖歪了也就作废)
同样，用胶布对准点与点，贴好，划线.最后按线由内而外剖开...用砂纸十字方向(四二刀法的只有两个面)打磨内絮至平整，而且合起来的缝隙越小越好
接口内絮涂上薄薄的一层乳胶，用胶圈固定。安装碳素漂脚，(这里也一样是买不到，从作废的鱼漂上拆下来.我想每个钓鱼人都有很多很多的报废漂子吧?呵呵...)把碳素脚插入根部2~4CM深，基本校正同心度，一边慢慢挤压四片芦苇整理成圆形，一边用胶圈胶管固定.就成了现在这个样子.做好后放一边去，让其慢慢定形...
待乳胶完全硬化，拆下胶圈用小刀除去外露多余的胶，用200目砂纸手工打磨！（有条件者，可用改装过的电机进行打磨）再过400目，800目，1200目。目的是为了修整漂体之外，把芦苇外壳打磨得足够薄，重量也更轻。 打磨好的漂体浑圆，而且达到作者的设计要求。合格！
下一步工作就是发挥你书法风格的时候了，你可以在自己做的鱼漂上亲笔提字！方法很多，当然也可以用咱们祖国的印刷术，印上去。
跟着就要加固漂脚，漂尾的接口处。鱼漂生产商所用的丝线很难找到，可用棉线，彩带，或者丝袜线，先用一点502快干胶水点定线头，缠绕几圈后再一点502固定。最后在漂尾补上漂尾专用荧光漆大功告成！！
鱼漂虽然做好了，但是一支好的漂除了美观，具流线形，重量轻，最重要的是外涂层的防水效果怎样。估计商品鱼漂的油漆我们是很难找到的，（商业秘密）可以用做家私用的硝基清漆多涂几遍来代替，只是效果会稍差点。本人所用的漆比较特殊暂不公开。油漆干燥后，（至少数天）就可以下水试验了。找一个水桶装满水，鱼漂漂脚圈上铅皮调至半浮状态，记着此时漂尾所剩目数。五个半小时后发现其中一支[龙猫战士 4号]有上浮一目的现象，而其它几支却丝毫未动！似乎说明就这支漂有点问题，这是否叫做不合格？
称漂重：
巨漂：
钩中刺 10号自重3。55克佩重10.6克
龙猫战士10号自重2.95克佩重11.26克
大富豪10号自重3.6克佩重9.25克
龙猫战士6号2.377.40
中漂：
龙猫战士4号1.613.75
半斤罗非弓三日号4号1.623.41
水边闲人3号1.152.74
小漂:
龙猫战士2号1.031.94
水边闲人2号1.041.47
钩中刺2号0.981.51
对比商品漂：
某某巴尔杉木漂6号2.703.74
以上数据不难说明一个问题，就是所为比重之说是不可靠的，至少不应该整支鱼漂来比，因为漂尾和漂脚是没有浮力的，它们也是一个配重。当它们越长越大，而相对而言漂身却很小的话，比重就小，但好像我做的巨漂那样，漂尾和脚都比较小，但漂身大的时候，比重就会很大，可以达到数倍之多！个人愚见比重应约为：漂身浮力 与 漂尾+漂脚+佩铅之比。
龙猫芦苇漂2，3，4，6，10号，其中三支是透明光身，两支为哑光。其它号数和特殊型号正在制造中
前些日子跟三五钓友到几十公里外的水库钓鱼，挺开心的。只是钓的时候受到许多小鱼闹标。经过及时分析，解决了问题，最终还是收获很多。先给出过程经验总结，然后再说说垂钓过程。
一、防小鱼闹标过程总结1）钓饵
尽量用大于小鱼的嘴的球状或方块状饵料，再把钓饵搓硬、搓大，让小在于啃食得慢一点。钓饵不要过于浓香、浓腥，勿用蚯蚓，因为小杂鱼对此偏爱，味道需减淡。
2）底窝料
打窝勿用米。因为不大不小，小鱼最爱，真正被大鱼吃的极少。一些底窝料打窝时分散在水中，自身很轻，慢慢坠落水底，增大了让半空中小鱼发现的机会。建议以团状的底窝料，进行打窝。
3）适当加重铅坠
铅坠适当加重，一方面，减少落底时间，二方面，小杂鱼吞食想走人更加困难，三方面，可以避免浮漂的假相。
4）抓顿口
根据标相选择抓咬口的时机。小杂鱼吃饵很迅速，大鱼吃口相对沉稳，如果根据一种标相提竿总是空枪或者一直上小杂鱼，那么就可以肯定这种标相是小杂鱼的吃口。
二、环境水库中都是野生的鱼，有鲤鱼、草鱼和鲫鱼等，白鲦数量极多。天气变热，钓深一点较好，选择了一处水深3米多的钓点。
三、装备一套深水装备：5.4米鲤竿、4号主线、2.5号子线、6号伊势尼钩；2号巴尔杉木鲤鱼浮标。
四、打窝开饵（大颗粒偏香型饵料）向钓点撒了两三把发酵的麦粒和玉米粒打窝。因小杂鱼多，没添加状态性饵料，以免加强饵料的雾化，开了一份谷物香型饵料（味道较淡）。
五、调标采用调二钓三钓钝，把钓饵搓成手指那么粗，专门对抗小鱼小口干扰。
六、开钓一切准备就绪，满怀期待，甩竿而出。鱼真是多啊！一下水没几秒，浮标就动了，但标相很多很杂。现实与理想还是有些差距，小杂鱼不停小口侵蚀饵料，抛竿很多次，磨蹭观察了很久，抓了几个小顿口，钓上来的却都是小白鲦，心里有点落差。但水中的大鱼泡花还是让我希望依存，对库中的大鱼更加期盼，继续观察。就这样盯了一会，一个比较沉稳的顿口终于出现了，浮标下顿一目之后稳稳停住，我随即挥竿，费力地拉，一条大鲫鱼终于上来了。高兴，但小鱼闹标不断，饵料消耗得厉害。
水库大鲫鱼
为了减少饵料消耗，我重新开了一盆饵料，上钩挂面饵、下钩挂玉米粒，又不失诱鱼的作用。几竿后，突然发现一个很沉稳的顿口，浮标下顿了两目，停顿了大约1秒钟。觉得是一个大鱼口，于是迅速起竿，手马上感觉到反向拉力，有了，又是一条大鲫鱼。
经营一家渔具店须知的几大经验总结
一、现状分析篇
1999年马云创办阿里巴巴，将购物带到了互联网的平台，使购物变得方便快捷。2015年移动智能手机用户量超5亿，手机客户端的购物平台蜂拥出现，分流了大部分的客流量。互联网提供优惠的价格及丰富的产品品类，实体零售利润下滑这是一个必然的结果。
如今反腐抓得严，公款消费几乎是没有的，客户消费能力下降，这也是一个必然的结果。而且时代在发展存在不平衡的区域，比如通过信息不对称赚取高额利润的情况将越来越少，价格越来越透明，这也是一个必然的结果。
水资源好的地方，渔具店分布也是比较密集，分食的人越来越多，蛋糕的容量跟不上增长，这导致恶性竞争的存在，而且有渔具店老板是钓友转型而来，缺少对这个行业的充分了解，及客户管理，不知不觉中也充当了一个搅局者。面对越来越大的竞争力，和年年都在涨的房租，很多渔具店都感到焦虑，下一步该如何走？
移动互联网的时代改变了我们的生活方式，使沟通更加的高效便捷，却也拉远了彼此心的距离，我们越加的感到空虚孤独。
渔具店此时扮演了一个重要的角色，它提供给一群有着共同爱好的人一个场景，可以谈天说地，可以经验交流，可以相约一起挑灯夜战，这个就有点类似于兄弟的情谊填补了互联网带来的空虚孤独感，这就需要渔具店作为一个纽带去带动，所以越来越多的年轻人愿意参加到钓鱼活动中来，而且路亚增长尤为快速。
在未来渔具店作为户外运动的体验店，将会有一个越来越重要的位置。现在已经很少完全由个人的力量去组织一场户外运动了，但是渔具店可以，所以选择开一家渔具店方向是正确的。美国最大的户外用品零售店Bass Pro Shops就是以渔具为主为主，涉及打猎，露营，划船，水上用品，还包括户外服饰鞋类背包等的零售店。也许这才是渔具店的最终发展方向。
渔具店的盈利大方向如何去把握了？之前去过钓鱼人比较多的地方，一条路上不到500米的距离，就盘踞了5家渔具店（不是批发市场），他们之间的恶性竞争导致各方利润都很低，没有一个合理的利润，渔具就无法提供给钓友优质的服务，没有一个优质的服务钓友总体数就会减少，长期下去这个恶性循环到最后只会把各方都给做死。
所以市场上还存在很多不合理的地方，但是未来市场肯定是从不合理到合理的过程。一家渔具店辐射方圆一公里的范围，或者更大。现在所做的事情就是为未来做准备，只有让越来越多的钓鱼人对您的服务认可，对您的品牌认可，参与到您构建的钓鱼圈中，成为当地一家独大，才是目前渔具店谋求发展的出路。
实体店如何与网店竞争了？目前网上品牌渔具多数以低价获得客户，实体店老板也易陷入低价的陷进中去，但是低价并不是交易最重要的因素。如果是，那么网上价格最低的才是卖得最好的，最后应该只有几家低价的商店存在，然而事实并不是卖得最好的并不是价格最低的。
举例来说，政府采购，大家都觉得跟出价最低的商人才会拿到最后的竞拍。当然这并不是事实，价格并不是最重要的东西，政府采购人员更关心公司经验，工人经验，负责产品的管理队伍及他们准时完成任务的能力。原则是能满足政府采购的具体要求同时价格又最为合理的商家才是最合适的。那么渔具店应该考虑如何满足钓鱼人的需求又如何做到价格合理了。
目前大环境严峻对于很多人是是灾难，但是对于部分人来说是机会，抓住风口，乘风起浪，越做越大。而还是用传统思维去经营渔具店就会如履薄冰，举步维艰。越往后走客户资源会就会越集中。只有在移动互联网发展的阶段抓住机会，用未来式思考，做长远的计划，赢得未来。
如何开好一家渔具店，一个是先天的因素，当地水资源情况，钓鱼人数量，当地钓友的消费水品，及当地钓友的钓技水平相互影响，这些先天的因素渔具店依靠个人力量很难去改变。一个是后天的因素，渔具店老板的产品定位，客户管理，专业性，仓库管理，店面选址急装潢相互作用决定的，通过学习提升，增强竞争力。后几期将通过这几个方面，进行详细的阐述。只有不断学习，然后行动的人的人才可以赢得未来。
二、产品定位篇
前面我们分析了现在渔具店所面临的一些问题困惑，在一个变革的时代，依旧使用传统的思维去经营渔具店肯定是不行的，所以我们需要改变观念。增强自己的竞争力，建立庞大的渔乐圈，实现盈利。这一遍从产品定位讲起，希望可以和大家共勉，也希望能和大家一起讨论，共同讨论渔具店的出路。
谈到产品定位，我们必须先明白一件事情，顾客选择来您渔具店，选择您的品牌核心目的是什么？比如说汽车，顾客选择奔驰的目的是因为他品牌大，彰显尊贵，选择吉利的原因是因为他经济便宜。谁也不会跟奔驰谈论经济便宜，跟吉利谈高雅尊贵。顾客并不是单纯的购买奔驰性能，更多的是一种身份的象征，购买她背后的尊贵。
目前渔具店的做的多数是熟客的生意，会经常问有什么便宜的路亚竿？那么顾客真的是需要便宜的路亚竿吗?答案肯定是不是的，他要的不是只是便宜的产品，他要的是实惠的产品，而且您卖的产品也需让他感觉到了实惠。这种隐藏属性需要经营者用心的去发觉，一定要弄清楚，顾客购买的核心。
第二个概念，什么是产品定位？定位并不是您对产品做了什么，而是对您的潜在消费者的心做了什么，也就是您在您潜在客户心中的地位。无论是公司还是渔具店之间的竞争，就是品牌之间的竞争。作为一家渔具店产品定位一定要是中高端的品牌，低端的品牌最好是不要做了。
低端品牌多以低价取胜，也许低端品牌比高端品牌更有利润。但是低端厂家的利润是没有保障的，没有利润就没有服务和质量，研发经费，缺少核心技术，最终是您的上游把自己做死，您怎么去保障自己的利润。
之前也一直强调在缺乏社交场景的时代，渔具店的地位是越来越重要的，钓鱼人的数量是越来越多的，高端品牌也是吸引新钓友加入的竞争力的地方之一。举例来说：一个新手玩路亚，您是推荐他一个三百元的低端品牌的套装，您可以赚取一百元的利润，还是卖给他四百元知名品牌的套装，您可以赚取五十元的利润。我想百分之八十的人会选择第一项，因为眼前的利润已经很明显啦。
但是设想一下，新手用了套装一状况百出，可能就丧失路亚的兴趣，还可能觉得您只卖低端品牌的产品，当他装备升级的时候他还会选择去您店里吗？这样只能跟您做一次生意。如果您推荐套装二，虽然第一次赚得少一点，当他装备升级的时候还可以找您，当他向周围的钓友给您一个好的评价，也给您做了一个宣传，这样就形成一个良性的循环，您跟他的生意更持久。
品牌不仅是身份的象征，更是质量安全的象征。如今顾客越来越现向品牌看齐，顾客也愿意为产品的价值付账，苹果手机那么贵，但还是有很大一部分人愿意花两个月的工资去买它一部手机。因为iOS系统更稳定，生态环境更好。一部手机可以用两三年，平均到每天的消费比其他品牌还小，顾客就觉得实惠。选择去做口碑，做品牌，才是保持客流量增长的方法。
现在渔具市场对品牌存在一种误解，高端品牌代表着价格昂贵，其实不然，大品牌是根据不同等级的钓友有更加合理的装备推荐，追求高品质的钓鱼体验的装备才会贵。还有老板抱怨大品牌网上价格太透明没有利润，不愿意做，硬生生的把生意推给淘宝，还抱怨淘宝抢了他们的利润。产品定位也是一种选择，既然有选择就会有放弃，选择可以长久发展的利润，放弃鸡肋式的利润，做中高档的产品。
从产品定位来说，市场上多数渔具店停留在低端品牌，而且品牌做得比较杂。目前很多渔具店是什么便宜就去卖什么，结果做了很多年还是在做低端产品，质量没法保障，售后又比较麻烦，这样无疑增加了庞大的工作量，所以会比较辛苦。而且客户体验也很差，人都是吃一堑长一智，有了第一次的体验，就不会在您的渔具店选择去买高端的产品。
那么无形之中就把客户推给其他渔具店或者淘宝。在一家渔具店在经营了四五年之后就应该马上定位在中高端产品，此时您已经积累了一定的客户数量，有了一定的市场地位。客户也迫切的需要更高品质的服务，如果一直停留在低端，就像逆水行舟，不进则退，客户都被更有竞争力的渔具店抢走，这中瓶颈期是最煎熬的。
所以根据自己经营渔具店的规模，及实力，尝试转型，一直停留在中低端，只是为其他中高端渔具店，或者淘宝培养客户而已！
产品定位对于渔具店或企业来说都是重中之重的事情，一定要做好理性的分析与调研，再做出行动。产品定位关乎着渠道的问题，在选择上游的时候也要谨慎小心，切不可上当受骗。
产品定位就讲到这里，下一篇将对客户管理的问题进行讨论。
三、客户管理篇
一家渔具店必须有自己的核心竞争力，主要分为价格优势，品牌优势，技术优势，资源优势。价格优势多是以低廉的价格获取客户，在经营初期会有显著的效果，但是时间持久就会吃不消，没有合理的利润，就不会有优质的服务，而且以低价培养出来的客户根本没有粘性。
品牌优势在上一篇中已经详细讲到，资源优势主要来自于钓场，如果能经常带着钓友到山清水秀的地方开心玩耍，享受无限的钓友乐趣，与那些缺少资源的地方来相比，其他的优势都乏善可陈，但是资源重在保护。技术优势将在一下篇讲到。
除了以上几点优势之外，还有一个也是尤为重要的服务！在一家渔具店已经生存了四五年之后，能在立足于当地，已经是具备一定的销售能力和服务能力。我们所说诚信经营，服务周到，态度热情，这是作为一位经营者所应具备的基本素质，并不能称之为优势。
如果基本的素质都不具备，就不在我们的讨论之列啦。那为什么还要去讲服务，因为客户创造的价值是不同的，人的精力和时间都是有限的，所以要做出合理的分配，提高钓友之间的粘性，忠诚度，在您的渔具店中能找到归属感。
渔具行业也是遵从宇宙定理二八法则的，百分之二十的客户创造百分之八十的利润，所以不同客户分级管理，也是尤为重要的。创造百分之八十利润的这些百分之二十的客户一般有一定的经济实力，对装备的要求会比较高，比较多，所以作为一家渔具店经营者必须有实力，多渠道能拿到，高品质的货物，最大限度的满足他们的要求。
第二类老客户，这类客户基于消费能力及钓鱼水平无法成为核心客户，但是喜欢在渔具店聊天，为渔具店增加人气，老客户要去维护，渔具店经常会有一些样品，可以为给他们去试用，他们经常是游走在各个渔具店，传播消息，买东西会有讲价格情况，作为渔具店老板在保证自己的合理利润同时，不要陷入价格战之中，动之以情，晓之以理的说明问题。
第三类客户新客户，许多渔具店轻视了新客户的开发，其实这一点也是尤为重要的，因为他可能成为您的老客户，或者有可能成为您的核心客户，新客户一般对周边的钓鱼环境不熟悉，所以渔具店要做好周边钓鱼地点的调查，或者直接跟钓场有一个长期的合作，通过您的渔具店去的会有什么优惠，对于双方来说都是两全其美的事情，同时要做好实时更新。装备推荐，往实惠里推，不要太贵，因为对于一个不熟悉的人来说，高昂的价会很没有安全感，质量太差的可能就只能做一单生意啦。同时也可建立一个新手群，便于去管理他们，也便于对他们做一些指导，对于新手也是迫切希望能找到组织有人来指导。新客户的不断的注入，就像源源不断的流水的汇入大海才会壮大。
然而今天移动换联网的时代，顾客的消费习惯已经发生重大的改变，如果能通过互联网这个大平台留住更多的核心客户，培养更多的核心客户，是否是渔具店经营管理的另一条出路了？一味的抵触，面对时代巨浪的冲击渔具店更加难以生存。移动互联网是一个很好用的工具，有心开好一家渔具店的老板，或许可以思考如何更好的用好这把利剑！
做服务其实就是做口碑，但是服务不仅仅是为人处事的风格，还有您对产品质量的把控，及自己的专业性，对行业、对产品、对钓技到底了解多少，下一篇就从专业性讲起。此文有不足之处，欢迎经营渔具店的朋友指出讨论，一起学习并成长！
四、专业性篇
就目前的形式来看，开一家渔具店的入门门槛并不高，喜欢钓鱼，手里头有资金，就可以把渔具店开起来，这几年渔具店也像雨后春笋一样生长，20142015年是生长最快的一年，但是打江山容易，守江山难。能够经营好一家渔具店就要看本事了。这其中硬本事专业性尤为重要的！主要分两类，一类是技术过硬，在钓友圈很有影响力。第二类是产品厉害，在渔具圈里摸爬滚打时间久，对市场、对产品都有自己独到的见解。
从技术层面来说，能够开一家渔具店的老板多少是会钓鱼，或者说是喜欢钓鱼的，但是技术有好坏之分。其实有时候经营一家渔具店处在一个很尴尬的阶段，旺季是练竿的好时段，却要忙着经营生意绑钩绑线，抽不出太多时间。淡季有时间，又没有鱼可钓，有时候瘾上来了，实在是难熬，宝宝心里苦，宝宝不能说倒是很好的诠释了这种尴尬。
但是在这个信息发达的时代，获取知识的途径有很多，也不仅限于实践，渔具店有一个最大的优点就是他是渔具店聚会讨论的地方，换句话说他也是一间课堂，同时微信公众号也有很多关于钓鱼的知识，很方便快捷获取知识。开渔具店的大多数以夫妻店居多，妻子在家负责看店绑钩，丈夫负责带着钓友去钓鱼。所以在钓鱼的过程中也要拉低姿态不断的学习成长，才能成为一位钓鱼大师。
接触过几个路亚职业钓手，路亚技术很厉害，开了渔具店，除了做导钓之外，也是当地风云人物，就像是当地一个风向标，他用什么产品当地就流行什么，名利双收。技术层面做到这一步，就会产生复利效应，客户就会慕名而来，渔乐圈就会越来越大，同时吸引更多新鲜的血液流进来。
然而并不是每个人的目标都是成为一位钓鱼大师，另辟蹊径从产品端出发也能很好的经营一家渔具店。渔具市场鱼龙混杂，品牌众多，能优选出适合当地钓友的好产品也是格外的重要。对产品的性能工艺，价格服务及对大市场的了解，也是做销售的基础。
底子厚了，遇到各种疑难杂症都能找到有效的方法，而且渔具店并不是简单的产品的地方，它也是钓友们聊天的社交场所，有了厚实的底子就能深入的挖掘客户的正真的需求。而且在面对新手，良好的推荐也是拓展新客户需求的有效手段，渔具行业很多美女老板，走的就是这条路子！
最怕的就是困在经营的一个圈子里，固步自封，呆在自己营造的舒适区内，拒绝学习，拒绝进步。目前也有渔具店存在这样的情况，当地路亚已经开始流行起来，但是自己对路亚产品不了解，所以没法去做这单生意，跟他们交流，了解当地的路亚的情况时，也是回答说没人玩路亚，我想第一路亚还在一个成长的阶段，及受到当地路亚资源的限制，玩的人不是很多
第二您店里根本就没有钓友想要的路亚产品，就没有路亚的生意，但是有一个好的兆头，有很多老板开始去了解路亚这项运动、产品，去尝试，去学习路亚。一个对行业有自己见解，依旧愿意去学习的人，生意肯定是不会差。
专业性这种硬资产是其他渔具店所不能抢走的，只有不断学习，与时俱进，凭借这个一技之长就能获取更多的客户资源，做大，做强。下一篇将讨论店面选址，仓库管理方面的问题，欢迎更多的人讨论，发表自己的见解。
五、店面选址，装潢，仓库管理
渔具店的最终发展方向是钓鱼俱乐部，只有把当地足够多的钓鱼人吸引成为您的会员，才能撑起一个俱乐部。前面几篇中讲到的专业性、客户管理、产品定位都是强调吸引更多钓鱼人的方法。渔具行业是有未来的，所以在前期准备开渔具店的时期，选址，装潢是吸引客户的硬实力，当然入行有风险、开店需谨慎！
渔具店从来都不是简单卖东西的地方，其他行业实体店重在考虑成本，及客户群即可。而渔具店选址主要考虑三点。第一，渔具店是钓鱼人喝茶聊天交流感情的地方，不可在太过繁华喧闹的地方，而且这种地方房租也比较贵，成本太大。也不可太偏僻的地方，钓友不好找。有人说酒香不怕巷子深，这是给自己抬高生意的门槛，增加了宣传成本，及时间成本。
所以渔具店应该放在次繁华地段，既不喧闹，又不会影响钓友之间的交流，而且成本会降低。第二，钓友出去钓鱼，渔具店选址就需交通便利四通八达，方便出行。第三，渔具店门口开阔，方便停车，试想一下如果下车到您店里买东西就被贴张罚单，顾客是有多无奈，而且钓友们都喜欢约钓，拼车的时候车就必须有地方停靠了，所以门口需开阔。
好的装潢和干净整洁摆设是吸引新客户及培养核心客户第一扇门。一家好渔具店的面积应该在四十平方米左右，现在装潢费用不是很贵，所以尽量给人一种高大上档次的感觉，货物整洁，灯光明亮。面积有限，渔具的产品品类很多，所以就要求渔具店能合理的利用有限的空间，把重点的推荐的产品放在显眼的位置，也不要把货品摆放太多，给人一种滞销的感觉。
而且经常要用心去整理货架。好的渔具店客流量一般非常大，旺季挤满钓鱼人，但是这并不是脏乱的借口，干净整洁表明了您用心经营的态度，第一印象也决定了后续交易的艰难程度。
渔具店一般都会备货，几年下来库存量会很大，而且大的厂商对订货都会有一些要求，有多大的量才可以有一些优惠价格。这也是导致库存大的原因，还有就是渔具店对订货没有一个合理的安排，根据销售的情况进行订货。当有庞大的库存时，没有一个合理的促销方法销库存，日积月累一年下来辛辛苦苦发现自己没有挣什么钱，钱全压库存上了，这也是渔具行业的一个诟病。
所以第一对进货有一个合理的安排，根据自己的出货量去订货。第二产品展示将自己热推的放在顾客重点关注的地方。第三，时时关注钓友的动向，对进货做出调整。第四去库存的时候可以做一些热销的活动，拉动消费。做热销活动的目的是让顾客清楚产品的质量，下次会掏钱去购买。如果质量存在问题的商品就不要送给客户，因为这只能是砸了招牌。
通过渔具行业现状分析，产品定位、客户管理、专业性、选址装潢及仓库管理阐述了开一家渔具店的几大方面。我们处在一个变革的时代，渔具店也是一个战场，谁都不能保证自己能够笑到最后，所以作为一个经营者就需要多一点思考，多一点想法，吸引更多的人参与到钓鱼这项运动中来，同时与周边渔具店竞争时凸显自己的优势，留住更多的钓友，除了低价格战之外，我们应该有更多的硬资产专业的指导，品牌，服务，活动，优惠等等，吸引钓友。钓鱼是一种娱乐消费，开心的玩耍才是最重要的。少一点抱怨，多一点想法与行动，大步向前。
移动互联网的时代已经来领，方便了我们衣，食，住，行。所以我们要拥抱互联网，善用互联网工具，经营自己的生活工作。2016湖库优品将联合其他重要伙伴推出专属钓鱼人的平台。让渔具店充分的利用互联网的优势力量，更加高效，合理的管理渔具店生意。
如何开好一家渔具店这一系列的文章是我销售过程，与几百家渔具店经营者交流过后的一些经验总结，仅表示个人观点。尚且有很多不足之处，无法表示清楚，欢迎有经营经验者与我交流，我会不断完善。同时也希望能给需要的人有益的帮助！
上肩張成型器加熱後放入兩枚合素材
上肩張塑型完成
下肩張成型器預熱後放入一枚素材塑型
下肩張塑型後研磨掉多餘的部分
下肩張預熱後放入兩枚合素材
兩枚素材中放進1.2mm 鋼棒.再用成型器加溫
上白膠
缠线
抽掉鋼棒
去线
加漂脚
磨漂脚
漂脚完成
裸漂完成
上漆
透明漆
漂目漆
上色
上色完成
上完透明漆
等一天油漆干了就可以试钓了
自制孔雀羽浮漂（完）
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