如今随着钓鱼人的逐步增加,对于渔具的需求也是高涨,与此同时有不少钓友就想着去开一家渔具店去方便钓友,那么到底该怎么去开好一家渔具店呢。为了给广大渔友答疑解惑,笔者特地走访了诸多渔具商家。他们有的初入渔具行业就已日营业额两万,有的产品销量稳居全国市场前列,有的渔具产品畅销海外。希望此文能给有疑问的钓友提供帮助。
注:因为笔者走访的渔具店铺、取经的的渔具店老板都是在威海开渔具店的,有一定的地域局限性,看文的钓友请注意自己所在地的地域特点。
坚实的工艺基础、优越的地理位置、集中的渔具批发市场、众多的钓友使得威海成为了经营渔具店的风水宝地。近几年,随着威海渔具业的繁荣,已经有越来越多的人来威海做渔具生意,尽管如此,威海渔具仍有很大的空间。
关于渔具店选址,渔具店老板们这样说
渔具店不怕太偏远。这可能和很多人的认知不同。有渔具店老板指出:买渔具就和买酒一样,酒香不怕巷子深。一般来讲,喜欢钓鱼的人,都有非凡的耐心,钓鱼人为了钓鱼经常跋山涉水、开车跑出几十公里寻钓点是常事,多跑路补充装备在钓友看来,这都不算事儿。但有一点很关键,往往被开店的人忽略,那就是:要选渔具店相对集中的地方。这是不是又颠覆了你的观念?这样不会让竞争更激烈吗?开渔具店靠的知名度,吸引人流量,吸引回头客。渔具城、渔具产品集散地、渔具批发市场内或者附近是最佳店址,因为来往人群都是目标人群,且渔具集散地有较高的知名度。在这样的地方选址做好宣传很有必要,线上线下、定期活动,总之影响力越大越好。
关于产品定位,渔具店老板这样说
开渔具店很重要的一点就是产品的定位,产品如何定位一定程度上是由当地的消费水平决定的。相比一些大城市,威海的消费水平并不算太高,所以很多人在进行产品定位的时候,会从中低档做起。第二,就是产品的质量不能太差,可以去威海渔具展、中国台湾精品渔具展等一些在威海举办的渔具展会上寻找适合自己的产品。第三,现在的钓友一般都认品牌,但是如果起步就代理大品牌可能会有一定的难度,因为大的厂家对各方面的要求比较严格,这就需要你有充足的资金保障。第四,尽量联系厂家直接拿货,有渔具店老板反映:刚开始做渔具的时候,是从二道贩子手里进货,价格高且经常断货,影响生意。
关于渔具店装修,渔具店老板这样说
渔具店开张就要像个样子,装修简洁大方,店里货品摆放要整齐、规律,给人耳目一新,专业的感觉。另外开始的时候,产品最好要全,不能让人有什么都没有的感觉,会给人造成不好的印象,影响回头客。
关于钓鱼圈客源,渔具店老板这样说
渔具店的经营就是一句话:不要只盯着商店卖产品,重要的是抓住钓鱼活动这个圈子。由于最初的渔具店老板都是钓鱼活动的玩家,因此除了拥有很强的专业知识与市场了解外,更重要的是身边有一群需要钓鱼活动用品的爱好者。有了这个资源,就有了赢利的基础。从实际经营看,渔具店的崛起,其一半以上的支持来自于俱乐部,即使在成熟阶段,俱乐部也是渔具店最稳定的收入来源。谈到俱乐部对于渔具店的作用这是一个不同于任何一个经营项目的特别之处,也可以这样说,没有俱乐部,就没有渔具店的今天。一个成功的俱乐部可以将客户牢牢地吸引到自己周围,这些顾客是有很高的忠诚度的。另外,在销售的淡季,组织俱乐部会员活动也是汇聚人气、增加收入的很好方式。很久之前,威海就成立了渔具协会。目前威海有众多专业的钓鱼俱乐部,钓鱼论坛等组织。中国钓具之都博览城的很多渔具店老板都是一些全国知名论坛的版主。
关于其他
要有专业的渔具知识,可以与顾客进行相关钓鱼技术交流,为顾客推荐合适的渔具装备,这是对渔具店很有力的宣传。另外,还有注意服务态度,不管什么行业,顾客都是上帝,所以服务要到位。再就是,产品价格要统一,价格虚高进行销售,很多就会断了自己后路。失败各有不同,成功大都相似,希望以上能为想开渔具店的你提供一定帮助。
许多垂钓爱好者都觉得钓鱼这个爱好会花费我们大量的金钱,进行钓鱼活动一定要对它进行一些必要的投资,的确存在许多的土豪钓友能够花费大量的金钱买一些垂钓效果非常不错的装备,但是对于大部分的垂钓爱好者来说,我们应该花费最少的钱达到最好的效果,这就要求我们尽量选择物美价廉的一些装备。但是在选择钓具的过程中,渔具店的店主为了获得更高的收益,会使劲浑身解数来让我们消费店里的东西,那么我们来看一下他们究竟有什么招数呢?
一、钓鱼店的店主会对我们报以微笑,几句话之后,一些比较老练的店主基本上已经摸清了我们的底细,他们往往会对我们进行言语的试探,然后逐渐的给我们一些看起来非常合理的建议,当然这些建议一般导致的结果就是我们身上的现金钞票会越来越少如果我们已经有了自己的规划,这样渔具店的店主可能会逐步的套出我们的购买规划,然后对我们的选择进行评论,然后说出我们的选择的各种不是之处,然后提出一些不能购买这些装备的一些原因,再然后就会提出一些购买的意见,拿出一些所谓的镇店之宝来,如果我们相信他,那么就已经开始被套路了。
二、选购渔具的时候一定要擦亮眼睛,避免假冒伪劣的产品,几乎每一位垂钓爱好者都有过被宰的经历,这个很难避免,只是可能次数的多少会有所不同,比如说,我们在选购钓鱼装备的时候,就算价格高一点,我们也不会非常在乎,主要的问题是,很多的假冒伪劣钓鱼装备还在市场中进行垂钓,仍然有很多的钓鱼爱好者受害,这样的情况给了许多的垂钓爱好者带来了非常大的损失。
说一件真事,小编认识的一个钓友,刚刚从钓具店里面买的一个鱼护,然后就去钓鱼,然后,在一天之内钓上来了5条鱼,虽然这些鱼体型都不是非常大,但是收获也不算少啦,然后当这位钓友将钓上来的最后一条鱼放到新买的鱼护里面去的时候,看见鱼护已经破损,辛苦了整整一天,却没有不能带一条鱼回家,心情怎么能好呢?
但是想要投诉却不是非常容易的一件事,通常情况下,许多的消费者买到假冒伪劣的商品,应该去消协投诉,但是广大垂钓爱好者遇到这样的情况的时候,却很少有人真的去投诉,这主要是由于许多的钓者嫌这样投诉很麻烦,还有就是,许多的垂钓爱好者感觉这样的情况没什么大不了的,只要吸取教训下次不再上当就行了。
三、钓鱼价格飞涨,水里病鱼比较多,选好合适的渔具之后,应该就应该进行垂钓活动了,也就是说,应该去钓场钓鱼了,今年在北方的一部分地区的黑坑鱼塘中,垂钓的价格上涨了很多。如果渔获比较少的话,许多的垂钓爱好者还能够接受,那么钓上很多生病的鱼儿许多钓友就受不了了,小编认识的许多钓友,在最近一段时间之内多次钓到了身上有各种疾病的鱼儿,生病的鱼儿吃饵的时候,不会有很大的冲击力,一般都是轻轻提竿,鱼儿就能够被提上来,我们可能还没有来得及兴奋,那鱼儿身上非常明显的各种疾病就会使得我们钓上大鱼的兴奋感荡然无存。钓到这样的鱼不但不会让人感到兴奋,而且看到病的比较严重的鱼类还会使人感到恶心。
目前,碳纤维鱼竿与玻璃纤维鱼竿由于弹力好、抗力负荷大、韧性和柔性都好,并且重量轻、携带方便,所以日益普及。接下来小编就为大家详细介绍一下怎样识别这类鱼竿的优劣呢?购买时应注意哪些问题呢?
第一、不能只看外表和包装,也不要以为价格越高的越好,更不能认为进口产品定比国产的好。
第二、一支新竿在手,首先检查底端,将底盖拧开一看,若是碳纤维,应该呈灰黑色,用手擦一擦,色泽更黑,同时也可以看清它的密度。有的商店欺骗顾客,将玻璃纤维鱼竿当作碳纤维鱼竿出售,所以,如果要鉴别这两类鱼竿,试试硬度就行,碳纤维较坚硬,玻漓纤维较柔软。还可以这样试,抽出一节,轻轻地将较粗的那头垂直落下,碳纤维发出的声音比较清脆,玻璃纤维发出的声不那么清脆。购买时,先说要买玻璃纤维的,待试过后,再说要买碳纤维的,这样便可以比较出来了。
第三、注意纤维结构。可以从尾端未上透明漆的地方看出来,如果发现有气泡造成的空隙,纤维条纹凌乱而粗糙则不是好竿。
第四、注意每节的变化。表现在厚度层次上:如果一节一层的变化是有序有理的,则是好竿。相反则不是好竿。
第五、特别要注意鱼竿的脆弱部分,两节交合处便是脆弱部分,检查办法是将鱼竿一节一节地小心抽出来,但不要抽拉得太紧,否则难以观察。在这种不紧的情况下,看看每节之间的结合处有无间隙。凡有间隙的,必会造成竿身的晃动。与此同时,看看这个部位有没有裂痕。
第六、找出最大抗力点。最大杭力点在第四节或第五节则最好的,若在第三节,则鱼竿过硬,不是好货。如何找出最大抗力点呢?办法应是将鱼竿横向举起来,由最细的一节开始,一节一节地晃动,哪一节开始出现反弹现象,哪一节便是最大抗力点。初学者还要用力摇晃竿尖,观察摇摆弧度,弧度越大则韧性愈好,愈适合使用。
对于初学者来说,最好选用3:7调的中硬竿子,钓鱼时比较容易掌握。选竿:新手钓鱼买鱼竿、买手竿和海竿都可以,个人推荐选用玻璃纤维竿或者便携式手竿,最好不要选用台钓竿,台钓竿杆身较长,新手初次学习时,甩竿和上鱼时收竿、溜鱼等都不利于掌握。买手竿最低配置(道具:鱼线、鱼钩、浮漂)。海竿最低配置比手竿多要一个渔轮。玻璃纤维竿优点:竿价低、韧性好、不容易折断,最适合新手用。缺点:不上档次、竿体重、钓到鱼竿弯幅度大。碳素竿优点:外观漂亮、竿轻手感好,钓到鱼竿抗弯,好飞鱼。缺点:价高、竿脆容易被磕断,适合有钓鱼经验的人用。
一、店门布置
1.保持好自己经营渔具店内商品错落有序。只有店面整齐大方,美观雅致,钓友才能有兴趣关顾。当然,个人经济能力有出入,并不一定所有店面都能精装饰,这是自己决定不了的。但是经营者却可以将店面布置得更整齐一些,给客户的印象更好一些。
2.商品价格醒目一些。这是诚信经营的必要措施,钓友不但希望手工精美,也希望价格公道,童叟无欺,就是这个道理。
3.把自己喜欢的,或是畅销的品牌放在最显眼的地方。这跟黄金时间招标广告一个意思,只有时段黄金,地段显眼,才能吸引更多的注目,也更容易引起钓友的购买欲望。
二、充分利用有限空间,规范地设置区域。
1.设置信息区,为钓友提供钓鱼路线。出发点很简单,就是为了钓友介绍钓鱼场所,以及出行路线,举措虽小,有时候却很有实际效果。
2.设置休息区。这很有必要,哪怕只是一张桌子一个椅子,也能够起到很好的作用,毕竟钓友们也需要休息。
3.更重要的,这也是与钓友们交流沟通,维系关系,获取资讯的好方式,可以为自己赢得更多的回头客。
三、出售大方,有舍有得。
人过能给钓友一些实惠,他们肯定也更乐意关顾。平时我会经常赠送钓友们一些或是实用,或是美观的小礼品,给他们一点小惊喜。对于一次购买较多的商品的钓友,我则会赠送一些我要推广的、实用的、在别的店里买不到的商品,也许不算很贵,但说不定对于他们就是必须之物,那么这个馈赠就显得很有价值,钓友们也会因此记得你的。此外,积极参加厂家举办的特价活动,或者自己也主动推出一些打折措施,也是必要的。
所以经营渔具店,不能只是冷冰冰的买卖交易,而应该更加人性化,温情化。
四、让渔具店成为钓友之家。
争取回头客,赢得更多的新顾客,是所有经营者的目标,这必然要求经营者从各方面发掘资源,采取措施,以赢得顾客的青睐。我认为,在保证质量一流,售后周到等基本工作的同时,还应积极对自己的客户进行维系,不要交易完了就各奔东西了。
现在大部分渔具店的回头客都是身边很熟悉的钓友,多余他们沟通交流,增进感情是非常必要的。 通常,我会组织一些比赛,主动拿出部分商品作为奖品,让钓友们享受乐趣的同时,也能得到实惠。是与节假日,我也会主动联系问候,适当做些优惠赠送。对于在钓鱼方面有些特别偏好的钓友,比如偏爱某个杆型,某种饵料,而我的店里没有,我也会通过我的渠道,主动为他们购买到最物美价廉的商品。满足钓友的需求与偏好,增加钓友们的满意度与信赖度,自然可以增加购买力,让自己获得更多的收益。
所以,渔具店不仅仅是购物店,更是钓友之家。以上经验,希望能和同行有更多的沟通,让大家共同成长!)
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